この現状は、年間完工棟数25棟以下のいわゆる「街の工務店」にとっては絶望的なように見えますが、大変なのは住宅を供給し続けなければ会社が回らなくなる比較的大きな建築会社。

 

供給棟数が限られている小さな街の工務店にとってはむしろチャンスなのです。

 

新築人口が減っても家を建てる人自体は必ず一定数いるので、拡大志向にとらわれない街の工務店は今よりも市場で戦える要素が大きくなってくると考えています。

 

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ただし、そのチャンスをものにするためには条件がひとつあります。

 

それは

 

「御社の存在と魅力を、自分たちで発信し続けること」。

 

 

 

現状、家づくりをしようと思い立ったお客様は近くの総合展示場かSUUMOカウンターに行くことが多く、最初から街の工務店の存在を知っている消費者はごくわずかです。

 

そこで他社のやり手営業マンに対応されてしまうと、御社の魅力どころか存在すら知らないまま家を建ててしまうことになります。

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問題なのは、そのお客様が「本来、御社で家を建てるべき人」だった場合。

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御社の存在と魅力が伝わっていなかったばかりに、価値観の合うお客様が他社で決まってしまうのは、年間数百万、数千万かけている広告宣伝費を捨てているのと同じこと。

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それならOB施主さんに「100万円あげるから家を建てる人を紹介してください」と言った方がはるかに効率的です。

 

 

 

小さな街の工務店がこれからのチャンスを掴むためには、今の広報活動を見直して

 

1.御社の存在を知ってもらい

2.御社の魅力に惚れてもらい

3.御社の家が見たい！スタッフに会いたい！と行動してもらう

 

という3つの戦略を盛り込んだ「広報活動」を行なうことが絶対条件です。

 

それも、外注に丸投げしたり、他社の成功例（と言われるもの）をパクったりするのではなく

 

【社内】で企画し

【社内】で発信し

【社内】で結果検証する

 

ことが必須となります。

 

スマホ対応のおしゃれなホームページにリニューアルしようが、SUUMOや雑誌に載せていようが、インスタグラムやLINE@に力を入れていようが、戦略性のない他人任せの広報活動では仮に当たったとしてもラッキーパンチ。同じことを再現することができません。

 

 

 

 

私たちブレークスルーアカデミーでは、そんな小さな工務店さんの広報の仕方を現状突破（ブレークスルー）してもらうため